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Tiens, tiens les clopes ont encore augmenté !

Si je m’en fiche un peu, (je ne fume plus depuis dix ans et je m’offusquerai bien davantage le jour où les Madeleines de Commercy se prendront 40% de hausse dans la coquille moelleuse), je ne suis pas insensible au combat de certains de mon entourage pour mettre un terme à leur addiction.

J’ai dégoté une solution pour toi accro à la « sucette-à-cancer » : Internet t’aidera -peut-être ! -

Sur <stickK.com> vous pouvez vous engager à arrêter de fumer. Et vous fixez vous-même l’amende à payer en cas d’échec.

Voilà, voilà comment tout à commencé … en 2002

Deux étudiants  - plutôt enrobés – en troisième cycle de sciences économiques au Massachussetts Institute of Technology (MIT) ont décidé e maigrir, ils ont fait du profit le moteur de leur motivation !

Dean Karlan a promis à John Romalis de lui donner 10  000 Dollars (6 674 Euros) s’il n’avait pas perdu 17 kilos à la date convenue.

Romalis s’est engagé à faire de même.

Si tous deux échouaient, le moins défaillant recevrait 5 000 dollars. Heureusement, tous deux ont réussi à se délester de leurs kilos superflus plutôt que de leurs économies.

Ils ont alors rempli le marché initial par un « contrat d’entretien », permettant  à chacun de se présenter à l’improviste pour contrôler le poids de son partenaire et d’empocher 5 000 dollars pour chaque 500 g de trop.

En janvier 2008, Dean Karlan, toujours mince mais devenu entre temps professeur à Yale à lancé StickK, une société qui reprend à son compte cette méthode contractuelle pour atteindre d’ambitieux objectifs personnels.

Elle se fonde sur l’économie comportementale qui combine des idées issues de la psychologie comportementale et des sciences économiques pour expliquer comment se prennent les décisions.

Le traditionnel modèle économique de prise de décision ne permet pas de comprendre pourquoi les gens sont tentés de faire des choses néfastes (fumer – trop boulotter), alors qu’ils ne veulent pas en subir les conséquences à long terme (cancer, obésité).

D’après l’une des théories de l’économie comportementale, le (mauvais, vilain, affreux) MOI à court terme ne donne pas suffisamment de poids aux résultats auxquels tient particulièrement le (bon, gentil,joli-joli) MOI à long terme.

StickK tente d’y remédier en utilisant le mécanisme des prix – l’une des composantes de l’économie libérale – pour augmenter le coût à court terme qu’implique l’ignorance de ces intentions à long terme.

Le site vous propose d’élaborer un « contrat d’engagement » qui vous imposera un coût immédiat en cas d’échec.

Par exemple, vous pouvez vous engager à arrêter de fumer ou à avoir perdu du poids à une date précise. Un arbitre indépendant est alors nommé pour contrôler si le but a été atteint et pour en informer StickK.

Que se passe-t-il en cas de non-respect du contrat ?

Les clients ont le choix entre diverses sanction possibles, des plus légères – l’échec sera publié sur le site – aux plus sévères – payer une amende importante – à des organisations caritatives, et non à StickK !

Le client peut décider de verser à l’avance une somme de son choix sur un compte StickK.

S‘il ne respecte pas les clauses du contrat, l’argent ira, selon les clauses de son contrat, l’argent ira, selon sa préférence, à une organisation caritative qu’il aura choisie ou que StickK aura choisie, ou, pour l’encourager à fond dans sa réussite, à une organisation qu’il déteste !

La croissance de l’entreprise repose sur trois piliers : la publicité en ligne, la vente de produits aidant les clients à atteindre leurs objectifs et des partenariats avec des entreprises visant à concevoir des programmes de santé.

A ce jour plusieurs milliers de contrats ont été signés, assortis de pénalités s’élevant à plus 200 000 dollars au total.

Qui dit que la vertu ne paie pas ?

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